Sobre a vaga
A Runflow está em busca de uma pessoa para atuar como Partner Executive, responsável por desenvolver o ecossistema de parcerias e alianças da Runflow em duas frentes: a construção de uma rede de parceiros de canal (integradores, consultorias, agências e revendas) e a gestão do relacionamento estratégico com as Big Techs (Oracle, AWS, Microsoft, Google e Meta).
O foco da posição é construir um motor de crescimento sustentável através de terceiros, garantindo pipeline qualificado e consistente para o time comercial da Runflow. A pessoa é responsável por prospectar, homologar, treinar e acompanhar parceiros, atuar como ponto focal das alianças com as Big Techs em iniciativas de marketplace, cofunding e cossell, e apoiar o fechamento dos deals originados pelo canal, sem assumir o ownership da venda direta ao cliente final.
Buscamos alguém com experiência em desenvolvimento de canais, alianças estratégicas ou vendas B2B via parceiros, preferencialmente em SaaS, tecnologia, automação ou inteligência artificial, com perfil consultivo, forte capacidade de relacionamento e energia para construir um ecossistema do zero em um ambiente de crescimento acelerado.
Responsabilidades
- Prospectar, homologar e fazer onboarding de novos parceiros de canal (integradores, consultorias, agências e revendas), incluindo contratos, metas, modelo de remuneração e plano de ativação.
- Estruturar e executar programas de treinamento e capacitação dos parceiros em produto, casos de uso, discovery, demo e argumentação comercial.
- Ser o ponto focal de cada parceiro, acompanhando pipeline gerado, deals em andamento, produtividade, ramp-up e ticket médio com rigor e cadência.
- Gerenciar o relacionamento estratégico da Runflow com Oracle, AWS, Microsoft, Google e Meta, mantendo as alianças ativas e construindo relacionamento com times de parceria, sales e solution architects.
- Estruturar iniciativas conjuntas com as Big Techs (marketplace, cofunding, cossell, eventos, ABM e go-to-market combinado) e maximizar o aproveitamento de programas, certificações e benefícios disponíveis.
- Apoiar parceiros e o time comercial da Runflow nos deals originados pelo canal, participando de reuniões executivas com o cliente final, destravando obstáculos e garantindo clareza de papéis entre parceiro, Runflow e cliente.
- Colaborar com produto, soluções e marketing para criar materiais, campanhas e enablement que acelerem o resultado do canal.
- Representar a Runflow em reuniões executivas com parceiros e Big Techs, eventos e conversas de alto nível no ecossistema.
Requisitos técnicos
- Experiência prévia em posições de Partner Executive, Channel Manager, Partner Manager, Alianças, Business Development de canais ou vendas B2B com forte componente de parceiros.
- Vivência em estruturação, ativação e gestão de canais indiretos em mercado enterprise.
- Capacidade de conduzir conversas executivas com lideranças de parceiros, Big Techs e clientes finais.
- Experiência com venda consultiva de SaaS, tecnologia B2B, transformação digital, automação ou soluções corporativas.
- Habilidade para treinar, capacitar e habilitar times comerciais de terceiros a vender uma solução técnica.
- Boa capacidade de discovery, diagnóstico de dores e construção de proposta de valor, atuando ao lado do parceiro no cliente final.
- Organização para gestão de pipeline do canal, CRM, follow-ups, forecast e cadência com cada parceiro.
- Boa comunicação verbal e escrita, com perfil consultivo, relacional e orientado a resultado.
- Capacidade de negociar contratos de parceria, modelos de remuneração e termos comerciais com múltiplos stakeholders.
- Perfil analítico para entender métricas de canal, produtividade por parceiro e priorização de esforço.
Diferenciais
- Experiência prévia desenvolvendo canais para soluções de IA, automação, agentes, LLMs ou plataformas de orquestração.
- Relacionamento ativo ou histórico recente com times de parceria das Big Techs (Oracle, AWS, Microsoft, Google, Meta).
- Conhecimento sobre programas de marketplace, cofunding e cogo-to-market das principais clouds.
- Histórico de atuação em empresas de software B2B com programa de parceiros estruturado.
- Rede de relacionamento com integradores, consultorias e parceiros de tecnologia no Brasil.
- Conhecimento sobre casos de uso corporativos de IA em áreas como atendimento, vendas, operações, jurídico, financeiro e RH.
- Experiência em startups B2B ou empresas em fase de crescimento acelerado, especialmente na construção do canal do zero.
- Perfil empreendedor, com autonomia, energia comercial e conforto para atuar em ambiente dinâmico.
Informações adicionais
- Modelo de contratação PJ, com benefícios.
- Atuação híbrida em São Paulo/SP, na região da Vila Olímpia.