Sobre a vaga
A Runflow está em busca de uma pessoa para atuar como Account Executive, sendo responsável por conduzir o processo comercial com novos clientes, desde a identificação de oportunidades até o fechamento de contratos.
Essa pessoa será peça-chave na expansão da Runflow no mercado enterprise, atuando na venda de soluções de IA, automação e agentes para grandes empresas. Buscamos alguém com perfil consultivo, visão de negócio, forte capacidade de relacionamento e habilidade para navegar em ciclos de venda complexos, envolvendo múltiplos stakeholders de negócio, tecnologia, inovação e operações.
O desafio é entender profundamente as dores e prioridades dos clientes, conectar essas necessidades às soluções da Runflow e conduzir conversas estratégicas que resultem em novos negócios.
Buscamos alguém com experiência em vendas B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia, transformação digital, automação ou inteligência artificial, que tenha energia para construir pipeline, conduzir negociações e fechar novas contas em um ambiente de crescimento acelerado.
Responsabilidades
- Prospectar e fechar novos clientes enterprise, gerenciando o ciclo comercial completo — da geração de oportunidade ao contrato assinado.
- Conduzir reuniões de discovery para mapear dores, processos e oportunidades de automação com IA nos clientes.
- Atuar de forma consultiva, conectando as capacidades da plataforma Runflow às prioridades estratégicas e ROI dos decisores.
- Construir e manter relacionamento com C-level, sponsors e stakeholders-chave dentro das contas.
- Desenvolver pipeline a partir de múltiplos canais: inbound, outbound estruturado, indicações, parceiros e eventos.
- Apresentar a plataforma, casos de uso e propostas comerciais com clareza e foco em geração de valor.
- Gerenciar pipeline, forecast e follow-ups com rigor — CRM atualizado, próximos passos claros, nenhuma oportunidade parada sem motivo.
- Identificar expansão dentro das contas, mapeando oportunidades em diferentes áreas: atendimento, vendas, operações, backoffice e TI.
- Colaborar com produto, soluções e marketing para avançar oportunidades complexas e customizar propostas para contas estratégicas.
- Representar a Runflow em reuniões executivas, eventos e conversas de alto nível com o mercado.
Requisitos técnicos
- Experiência prévia em posições de Account Executive, Sales Executive, Executivo de Contas, Business Development, Enterprise Sales ou vendas B2B.
- Vivência com vendas para contas enterprise e ciclos comerciais complexos.
- Capacidade de conduzir conversas executivas com decisores de negócio, tecnologia, inovação e operações.
- Experiência com venda consultiva de SaaS, tecnologia B2B, transformação digital, automação ou soluções corporativas.
- Boa capacidade de discovery, diagnóstico de dores e construção de proposta de valor.
- Organização para gestão de pipeline, CRM, follow-ups, forecast e cadência comercial.
- Boa comunicação verbal e escrita, com perfil consultivo, relacional e orientado a resultado.
- Capacidade de negociar contratos, propostas comerciais e próximos passos com múltiplos stakeholders.
- Perfil analítico para entender métricas comerciais, evolução de pipeline e priorização de oportunidades.
- Inglês intermediário ou avançado será considerado importante para contextos de tecnologia e mercado.
Diferenciais
- Experiência prévia vendendo soluções de IA, automação, agentes, LLMs ou plataformas de orquestração.
- Histórico de atuação em empresas de software B2B com foco em venda para grandes contas.
- Conhecimento sobre casos de uso corporativos de IA em áreas como atendimento, vendas, operações, jurídico, financeiro e RH.
- Experiência em startups B2B ou empresas em fase de crescimento acelerado.
- Perfil empreendedor, com autonomia, energia comercial e conforto para atuar em ambiente dinâmico.
Informações adicionais
- Modelo de contratação PJ, com benefícios.
- Atuação híbrida em São Paulo/SP, na região da Vila Olímpia.